从“卖产品”需升级成“卖解决方案”

 

　　近几年来，随着集采、两票制、一票制、DRGs/DIP等医改政策的施行，耗材经销商的发展空间被挤压。加之疫情的影响，业务发展受限，经销商亟待寻求新的突破。原先靠单一产品或几个产品打天下的时代已然过去，经销商的服务需要更加专业、有体系，“卖解决方案”的时代悄然而至，经销商应当以医院需求为根本出发点，聚力服务临床。

 

　　把握机会！这一疾病潜藏

 

　　70亿市场，值得聚焦

 

　　我国肛肠疾病的总发病率为59.1%，其中痔的发病率最高，占到87.25%。我国痔疮诊疗的市场规模已从2016年的35亿元增长至2020年的50亿元，年均复合增长率高达9%，预计2025年或将达到74亿元以上。

　　据部分医院报告显示，仅一家二级医院肛肠科的年手术量就能达到3000台-4000台，推算至全国市场，可以看到巨大的手术体量，在按DRG付费的背景下，对科室节约成本、提高治疗效果、减少医生负担均提出了更高的要求。